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      絕密:百度搜索推廣之實操經驗分享

      發布于:2014-11-05 20:59來源:浙江首傳 作者:杭州百度公司 點擊:

          杭州首屏科技有限公司—( 原浙江首傳)自2012年全面負責百度在杭州地區的百度推廣業務 2004年國內最大的互聯網公司————百度,授權杭州首屏科技有限公司百度杭州總代理、百度杭州客戶服務中心。詳情請咨詢:183-5725-5955 


      鄙人之前做阿里系平臺的時候,就操作過淘寶直通車、網銷寶等推廣平臺。淘寶直通車,和百度競價排名一樣,都屬于按點擊付費的推廣方式。如今鄙人在運營獨立網站,為了更進一步地獲取流量,我選擇了百度競價排名作為了推廣平臺。

        經過一段時間的摸索后,我發現,其實百度推廣和之前接觸過的直通車非常類似,所以我很快也上手了。話不多說,直接上圖: 

       

        個人感覺這個數據多少能對得起觀眾吧。

        好了,如果您已經做得比這個還牛,請您直接右上點x,如果您能給鄙人指點一二,鄙人感激不盡;如果覺得鄙人這篇文章對您來說還有那么一兩點借鑒意義,歡迎您在讀完本篇后進行留言互動。

        一、 百度搜索推廣之選詞篇

        搜索推廣,通過什么推廣?當然是用戶搜索的關鍵詞啊!那么這些詞去哪里找呢?這里介紹一些常見的獲取關鍵詞的方法。

        1) 百度推廣后臺:“添加關鍵詞”按鈕

        什么?你說你找不到這個按鈕?……那我勸你還是先熟悉下后臺操作吧。

        點開后會出現這樣一個窗口。我們可以先搜索相關詞,比如“網站建設”,點擊搜索以后,下方會出現相關關鍵詞,你可以點擊后邊的“日均搜索量”和“競爭激烈程度”進行排序,這些都是你選詞的參考。比如說,你覺得第一個關鍵詞不錯,點擊它,他會自動出現在左側的列表框里。添加完后,選好要推廣的單元,點擊保存即可。

        2) 百度搜索下拉框

        

       

        3) 底部相關搜索

        

       

        4) 百度指數(zhishu.baidu.com)和百度推廣銷售錦囊(jinnang.baidu.com)

        

       

        百度指數

        

       

        百度推廣銷售錦囊

        5) 百度搜索風云榜

        

       

        二、操作實戰思路

        1)展現量量化監控

        選好詞后,我們就需要對其進行出價,不同行業的平均點擊價格是不一樣的。這時候你需要綜合考慮,參考一下行業的平均點擊價格。然后,統一批量出一個比平均稍低的價格。

        接下來,需要你定出一個標準展現量,熱門行業的標準展現量可以高一些,比如500或者1000,小眾行業可以定一個比較低的量,比如50,100。

        最后,你需要做的是觀察,觀察一段時間內(最多3天),你每個詞的展現量。什么?你說你需要一個詞一個詞地去看?把詞按展現量排序啊!把沒有達到展現標準的詞加價。加到多少為止?那要看你的日預算和投放市場的大小。如果你的出價已經比較高了,而展現量仍然低于你定的標準。我建議你在刪除這個詞之前,先用銷售錦囊查一下這個詞的搜索量:1.如果是很熱的詞,我建議你保留它,同時再加大出價,試試這個詞出多少價能達到你定出的標準。重點監控這個詞;2.如果這個詞本身就沒什么搜索量,刪除之,不解釋。

        2)點擊率量化監控

        其實所有形式的競價,如果排名不在前兩頁的話,你基本是得不到什么展現和點擊的(除非這個市場非常熱),更別提什么點擊率了。下面我們談談,有哪些因素影響了百度搜索推廣的點擊率。

        a. 創意

        創意說白了就是你投放的廣告語。當客戶在網上搜索了你投放的關鍵詞后,百度會自動展現你事先寫好的廣告語。那么問題就來了,廣告語編寫哪家強?咳咳……說正經的,位置一樣的前提下,當然是創意編寫得好的點擊率高啦!

        這里說一下創意的編寫原則:標題要吸引客戶眼球,要包含推廣關鍵詞,信息簡明扼要,突出自身優勢。

        b. 排名

        前文中我也提到了,如果你能排在前三位,你還用糾結點擊率這個問題嗎?點擊率肯定是不低的?梢哉f,在影響點擊率的因素中,排名占了80%,而創意編寫只占了20%。

        有人會說,你以為前三是那么好排的嗎?沒錢排毛線呢?我想說,如果咱們確實沒那個實力排前三,那么首頁,哦不,前兩頁,咱們能排上不能?如果前兩頁也排不上,那我勸你還是不要做推廣了,沒用!錢花不出去,你排在那里只是給自己看的!

        當我們把排名和創意都優化了之后,經過一段時間,還會發現一些詞是有展現沒點擊的。對于這些詞,我們直接刪除就好了。

        其實做完這些工作,你會發現,其實推廣的詞已經被淘汰了大半。不要糾結,因為剩下來的,才是對你有用的詞。接下來把這些詞按點擊率從低到高排序,特別是對于那些點擊率只有百分之0點幾的詞,要去分析?纯催@個詞的排名是否比較好?如果這個詞的排名沒問題,就去看創意是否編寫的吸引人,是否包含了關鍵詞。

        3)轉化為王

        有很多人說,我做了推廣,但是沒效果。其實很多人都太“高看”百度推廣了,百度推廣只能為你解決流量問題。也就是說,百度推廣能幫你引來潛在客戶,但這個客戶愿不愿意和你合作,這與你的銷售技巧和產品是否對路有關。記住,世上沒有任何一個人或者任何一種技術能化腐朽為神奇。這世上從來沒有雪中送炭,有的只是錦上添花!

        做百度推廣都會有百度商橋給你用,這是一個即時聊天工具。在商橋后臺上可以看到,客戶是搜什么詞過來的,是否是推廣帶來的。那么好了,在一段時間內,如果有一個客戶搜索某詞,通過百度推廣過來,最后下了5000元的單子。再假如,這一個月內,你這個詞花了100元的推廣費。那么這個詞的ROI(投入產出比)是多少?你自己清楚了吧。如果有這樣的詞,你不加大投放力度更待何時?

        對于那些始終都沒有轉化的詞,比如某個詞連著三個月,展現也很好,點擊也很好,但就是沒有轉化的。你也要去分析,問問自己,為什么沒有轉化?是因為這個詞本身就選錯了嗎?還是說我網站的產品描述沒有做好,視覺沒有做到位?如果這些工作都做到了,那只能是選詞的問題,不要猶豫,果斷刪除吧,不要浪費自己的推廣費。

        當然,在這里肯定會有人去質疑:這樣做,估計你一個計劃就不剩多少詞了。這種做法靠譜嗎?我對于此類問題只能回答:呵呵。有實踐才有話語權。如果您照這個方法做了,仍有疑問的,歡迎您找鄙人一起探討。

        能剩下的詞,都是非常優質的詞。這時候你就不需要再考慮那么多了,直接加大投放力度,開殺!

        如果你仍嫌關鍵詞少,你可以再選一批詞按這幾個步驟下來,循環往復……其實百度推廣就是這么簡單。

        本文闡述的思路已經非常細致。如果您對這個思路比較認可,您大可去試試,在實踐中去形成自己的看法和思路。因為一個在岸上的人永遠都學不會游泳。

        本文由青峰在線原創!

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